Рациональное зерно

Основанный всего 10 лет назад Воронежский завод сельхозмашин на сегодняшний день занимает более половины российского рынка зернометателей. Продукция предприятия не только является самой массовой, но и стала образцом, который нередко пытаются копировать другие производители. Практически с момента основания заводом руководят три брата Новиковых. Вместе они и рассказали о пути, пройденном к лидерству в сельскохозяйственном машиностроении.

Машиностроение в России принято считать «трудной» отраслью. Как вы решились начать свое дело в то время, когда промышленность переживала не лучшие времена?

Николай Иванович Новиков, генеральный директор ООО «Воронежский завод сельхозмашин»: В 2007 году мы с братьями решили основать маленький заводик. Все трое мы  –   в прошлом военнослужащие в отставке, окончили Воронежский лесотехнический институт по специальности «инженер-механик». Несмотря на то, что подобные машины в России производят более 20 предприятий, мы поставленную перед собой задачу выполнили. Сейчас на нашем заводе трудятся 160 человек. В год мы выпускаем более двух тысяч машин. У нас собрался отличный коллектив рабочих и инженерно-технических работников. Но основная наша сила, я считаю, в том, что мы, трое братьев, сумели сплотиться и сообща развивать предприятие. У каждого из нас своя четкая задача. Александр Иванович занимается маркетингом и продажами, Анатолий Иванович конструированием, я – финансами, но при этом в большинстве вопросов мы помогаем друг другу, советуемся. Ведь в машиностроении все управленческие и технические задачи тесно переплетены. Часто в компаниях, где бизнесмен берет на помощь своих друзей или родственников, через два-три года начинаются разногласия, и бизнес разделяется. Но это не про нас. Уже десять лет мы работаем вместе и готовы также сообща работать еще хоть сто лет.

Агропром в регионах Черноземья на подъеме. Правда, некрупным хозяйствам в последнее время все труднее работать под натиском крупных агрохолдингов. А ваши машины доступны простому фермеру? Каков экономический эффект от их использования?

Александр Иванович Новиков, коммерческий директор ООО «Воронежский завод сельхозмашин»: Практически весь модельный ряд нашего завода ориентирован в основном на небольшие сельхозпредприятия и фермерские хозяйства, которые практикуют складское хранение зерна на полу. Мы постоянно выезжаем в хозяйства, смотрим, какая там используется техника, какие у нее недостатки, и думаем, как можно сделать лучше. Иногда клиенты сообщают о преимуществах нашей техники, о которых мы и не подозревали. В одном хозяйстве была проблема – убранный горох начал греться из-за высокого содержания влаги и примесей. Мы приехали к ним с нашей машиной. Она не только очистила его от земли и травы, но и охладила за счет проветривания при прохождении через очистительные механизмы.1_10

Один фермер признался, что отказался от строительства ЗАВа за 10 миллионов рублей, после того как приобрел наш зерноочистительный комплекс «Мамонт», который ему обошелся на порядок дешевле. Эта машина вобрала в себя все функции по транспортировке зерна: прием с поля, погрузку, выгрузку, переброску, первичную и вторичную очистку. В хозяйствах используют ее и для подготовки семенного материала, частичного дообмолачивания зерна, которое не смог обмолотить комбайн. Хлеборобы, которые не могли выполнить требования, которые предъявляют к качеству зерна элеваторы, теперь не испытывают с этим проблем и сбывают продукцию по более выгодной цене. Меньше зерна уходит в отходы. Сами покупатели говорят, что наши машины окупают себя за год.

Чем завод намерен порадовать своих партнеров в ближайшее время? Каким вызовам на рынке сельхозтехники вы стараетесь отвечать?

Анатолий Иванович Новиков, технический директор ООО «Воронежский завод сельхозмашин»:  Нами разработано новое, пятое поколение зернометателей. Эта машина существенно отличается от того, что мы производили ранее. Ее отличительные черты: высокая безопасность, надежность, небольшие габариты, минимальные энергозатраты. Производительность и другие качественные показатели мы сохранили, уменьшив при этом металлоемкость. Таким образом, мы даем нашим сельхозпроизводителям совершенно новый уровень техники, который они ждали уже давно. У новых машин будет больше опций по очистке, транспортировке и складированию. Серийное производство оборудования нового поколения мы начинаем уже в августе, чтобы хлеборобы могли использовать его после уборочной страды этого года. Машина пятого поколения уже передана на государственные испытания на станциях в Курске и на Кавказе. Также мы выпускаем уже второе поколение зерноочистительной техники. Мы добавляем в нашу технику опции, которые делают ее универсальной для потребителя и уводят нас от сезонности спроса. К примеру, зернометатели пользуются спросом осенью, а протравливатели – весной. А наш агрегат может и грузить, и протравливать. Машины полностью электрические и имеют огромные преимущества перед работающими на других энергоносителях: дизтопливе, бензине, газе. Они экономичные и безопасные, не загораются, не взрываются. На данный момент завод производит самопередвижные зернопогрузчики марки «Вулкан» производительностью от 60 до 200 тонн в час и передвижные зерноочистительные комплексы марки «Мамонт» производительностью от 30 до 100 тонн зерна в час. По каждой единице техники мы просим потребителей давать свои предложения, советы, замечания. Вот этот союз и позволяет успешно создавать новую технику.

Производители сельхозтехники с мировым именем выигрывают конкуренцию за счет развитой дилерской сети, профессиональной сервисной службы, гибких программ лояльности. А вы можете предложить что-то кроме просто надежной и производительной техники?

Александр Иванович: Разумеется, ни одна уважающая себя компания в нашей отрасли не может без этого обойтись. Наша дилерская сеть включает в себя 96 точек продаж, которые в основном расположены в радиусе 500-1000 километров от Воронежа. Наши машины оказались востребованными не только в России и в ближнем зарубежье, но и в странах Азии, Африки. Мы давно работаем с Монголией, партия наших машин недавно отправилась в Ирак. Они оказались востребованными во многих странах по причине простоты устройства, надежности, легкости обслуживания. Мы определяем примерный срок эксплуатации наших машин в 7-8 лет, но практика показала, что они могут служить и дольше. Самый первый выпущенный нашим заводом зернометатель работает у фермера из Волгоградской области, и он пока не собирается его менять. У нас создана серьезная сервисная служба, которая реагирует на любые вызовы. Усложнение машин, связанное с применением электроники, иногда не соответствует уровню знаний потребителей, и тогда мы помогаем им ее освоить. В сезон низкого спроса мы продаем свои машины со скидкой, доходящей до 20% от стоимости машины. Покупатели охотно откликнулись на наше предложение, и сейчас у нас даже образовалась очередь за зерноочистительными машинами.

2_7

Как вы оцениваете позиции завода на рынке? Какие риски рассматриваете в этом бизнесе?

Николай Иванович: Сейчас мы производим более 2 тысяч машин в год, при том, что российский рынок зернометателей – 3-3,5 тысячи штук в год. Зернометатели «Вулкан», очистительная техника «Мамонт», зерносушилки ВЗС уже стали у российских земледельцев именами нарицательными. Так и говорят – нам нужен вулкан. Но наша техника понравилась не только покупателям, но и другим производителям сельхозтехники. И проблема в том, что они копируют ее, не спрашивая у нас разрешения. Мы за честную конкуренцию, а они удешевляют технику, снижая ее потребительские качества. При этом многие не стесняясь используют нашу торговую марку. Мы, когда разрабатываем новую машину, не думаем о том, как бы сэкономить на ее производстве, чтобы получить побольше прибыли, а думаем о том, чтобы она была надежнее и производительнее. А недобросовестные конкуренты не тратятся на конструкторские работы, да еще и экономят на всем, на чем только можно. Поэтому я предлагаю всем – давайте выложим в общем доступе сравнительные характеристики машин разных производителей. Если они выпускают машины с низкой ценой, то пусть признают, что и технические характеристики, и качество у них невысокие. Поэтому мы считаем своим долгом предупредить наших партнеров о фактах такой недобросовестной конкуренции, даже расторгаем договора с дилерами, реализующими контрафакт.

Мы зарегистрировали четыре патента на свои машины, проходим все испытания, которые положены. Это трудно и дорого, но в этом и заключается честная конкуренция, порядочное отношение к покупателю. Нужно всегда быть готовым ответить за качество своей продукции, если нужно – приехать, поинтересоваться, исправить недоработки. Мы стараемся использовать все пути, чтобы наш покупатель о нас узнал: участвуем во всех выставках, конкурсах и неизменно удостаиваемся там медалей, дипломов. Завод стал дипломантом конкурса «Сто лучших товаров России», обладателем серебряной и бронзовой медалей ВДНХ. В этом году будем идти на «золото».

На правах рекламы.

г. Воронеж, ул. Латненская, 9А

 тел. +7 (473) 243-93-15

 +7 (473) 224-95-85

e-mail: asd-novik@mail.ru

vzsm.su